摘要 號稱湖南化妝品第一連鎖的八田日，2014年平均店銷為272萬元。對于陳列，八田日有哪些原則？根據(jù)八田日“員工手冊”及“紅旗店”員工口述，我們整理出了以下內(nèi)容，請多圖圍觀
文/有功網(wǎng)
陳列的基本手法
1、按品牌陳列：背柜多以品牌陳列為主?；谕放飘a(chǎn)品主色調(diào)趨于一致，因此系列多的品牌，像相宜本草、百雀羚、美膚寶等，以縱向陳列為主。相反，品牌系列少時，才使用橫向陳列；
2、按品類陳列：中島柜多以品類陳列為主。不同品牌的同一品類聚集在一起，方便顧客進行同類比較。而在擺放上，八田日并非橫向陳列扎堆，而是以縱向陳列為主，更能讓品類之間起連帶銷售的作用；
3、上小下大：小體積商品的位置優(yōu)于大體積商品的位置。因為小體積的商品需要近距離觀察，而大體積的商品因為目標大，即使位置不占優(yōu)，也比體積小的商品容易讓顧客看到。
各區(qū)域陳列規(guī)范
1、背柜陳列：a、單個背柜陳列2-3個品牌，名品終端穿插陳列；b、同層相鄰的產(chǎn)品高度落差不宜過大，原則上應(yīng)遵循左低右高，但像八田日，只要錯落有致，講究視覺韻律即可；c、一個面的深度不低于3-5個，首位為試用裝；d、最底層陳列庫存產(chǎn)品；
2、中島柜陳列：
① 面膜區(qū)：縱向橫向重復(fù)陳列，使產(chǎn)品達到豐滿充盈的狀態(tài)，高賣量商品陳列于最顯眼位置；
② 綜合區(qū)：功能區(qū)分開（如潔面、噴霧、去角質(zhì)、防曬、祛痘等），貨品陳列豐滿，一個面深度不低于4-5個，主推商品至少陳列3個面以上，應(yīng)季、熱賣商品陳列最顯眼位置；
③ 掛件區(qū)：功能區(qū)分開（如卸妝棉、修眉刀、睫毛夾等），最底部放化妝棉，一個面深度同樣不少于3-4個；
3、櫥窗陳列：a、POP張貼在指定位置，不影響櫥窗的通透性；b、陳列實用性強或應(yīng)季商品，知名度高且有價格優(yōu)勢的品牌；
4、斗柜陳列：a、陳列熱賣品（潔面、卸妝、BB霜、潤膚露等）、應(yīng)季品（手霜、止汗、脫毛等）、洗滌口用品（小規(guī)格牙膏、沐浴露、洗發(fā)水等）；b、商品達到豐滿狀態(tài)，超過斗柜邊緣，數(shù)量不夠用紙盒墊底；c、標牌用黑筆填寫，字正方圓，統(tǒng)一置于左邊；d、不定期更換斗柜商品，保持商品新鮮度；
5、端架陳列：a、端架陳列推廣、熱賣商品；b、單個端架擺放2-4個SKU為佳，產(chǎn)生貨多價便的感覺，以及帶來視覺上的沖擊；
6、換購區(qū)陳列：a、只能陳列換購商品；b、貨品陳列必須飽滿，給人以視覺震撼；c、換購價格標識清晰；
陳列的基本原則
1、醒目原則（容易選購）：符合顧客實現(xiàn)上下移動比左右移動方便的規(guī)律，即縱向陳列，符合顧客的購買習慣，即分類陳列，同類商品選擇縱向陳列；
2、易見易取原則（一目了然，伸手可?。阂滓娋褪且股唐逢惲腥菀鬃岊櫩涂吹剑⑶夷芎芮逦亓私獾缴唐返钠放?，品名及其相對應(yīng)的內(nèi)容，即正面朝外、前后一致、貨簽對位；易取就是要使商品容易讓顧客觸摸、拿取和挑選；
3、豐富豐滿原則（量感陳列）：商品陳列要做到放滿陳列，可以給顧客一個商品豐富、品種齊全的直觀感受，要充分利用貨架的空間，根據(jù)商品的高度適當調(diào)整層板的高度，做到豐滿陳列；
4、整潔美觀原則：整齊即商品、價簽（統(tǒng)一放在第一個商品正下方），清潔即干凈，沒有破損、污物、灰塵，美觀即色彩搭配做到和諧統(tǒng)一；
5、先進先出原則（前進陳列）：將新補充的商品放在貨架后排，原先的商品放在前排面，斗柜、堆頭貨物周期翻動，及時拉排面，絕不允許出現(xiàn)前排面空缺的現(xiàn)象；
6、關(guān)聯(lián)性陳列原則：關(guān)聯(lián)性陳列原則的關(guān)鍵是臨近的商品之間必須有很強的關(guān)聯(lián)性和互補性，充分體現(xiàn)商品在消費者使用或消費時的連帶性，將關(guān)聯(lián)性商品陳列在通道的兩側(cè)，或陳列在同一通道、同一方向、同一側(cè)的不同貨架上，而不是同一組雙面貨架的兩側(cè)；
7、品牌交叉陳列原則：把性價比比較高但知名度比較低的品牌和市場上銷得快的知名品牌相鄰陳列，以求利益的最大化；
8、安全性原則：商品的擺放要考慮貨架的承受力，注意安全。上小下大，上輕下重，易碎品放在貨架的下方等，貨架高處的商品、易碎的商品，要注意檢查，并且采取防護措施；
（部分內(nèi)容根據(jù)八田日“員工手冊”及“紅旗店”員工口述整理）
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