一個(gè)普通的上午十點(diǎn)，一位江蘇的化妝品渠道商在CiE找貨平臺(tái)的搜索框里，輸入了今天要尋找的品牌關(guān)鍵詞。
這個(gè)看似普通的操作，匯入了第三季度的16224次找貨需求中——這個(gè)數(shù)字，比上一季度增長了 38.6%。
本季度，2232位渠道商的共同操作，讓1317個(gè)品牌在CiE找貨被點(diǎn)名尋找。幾周之后，找貨系統(tǒng)里記錄下一筆成交。這是本季度778次成功合作中的一例，也是供需自然匹配的結(jié)果之一。
每一次找貨搜索都是一個(gè)信號(hào)。我們將所有這些搜索與成交的軌跡，進(jìn)行系統(tǒng)梳理與分析，凝聚成《2025年第三季度CiE找貨趨勢(shì)報(bào)告》，希望能從這些持續(xù)增長的數(shù)字里，提煉出有價(jià)值的選品趨勢(shì)參考。
一、品牌：抖音爆款品牌成選品熱門
01 TOP20品牌總覽
·彩妝品類前置布局加強(qiáng)，橘朵登頂全品類第一。 橘朵從Q2第4位上升至Q第1位，成為全品類找貨需求最高的品牌；同期PinkBear皮可熊首次進(jìn)入榜單即位列第7位。
·抖音熱門護(hù)膚品牌表現(xiàn)突出，赫詩琴、傾顏進(jìn)入前五。赫詩琴與傾顏首次上榜，分別位列第2位與第4位；兩者均為近期抖音平臺(tái)熱門品牌，顯示抖音爆品對(duì)渠道選品影響顯著。
·日用品類首次進(jìn)入TOP20，補(bǔ)充型品類機(jī)會(huì)顯現(xiàn)。小倉熊與珍視明分別位列第8位與第19位，為日用品類首次進(jìn)入全品類前20。這意味著，渠道開始關(guān)注家清、眼護(hù)等補(bǔ)充型日用品類，尋求跨品類增長機(jī)會(huì)。
02 可復(fù)美TOP1，韓系品牌需求回升
·可復(fù)美連續(xù)兩季度穩(wěn)居護(hù)膚需求首位。第二季度與第三季度，可復(fù)美均位列護(hù)膚類找貨榜單第1位，說明其持續(xù)受到渠道高度關(guān)注。
·日韓品牌需求回升，第三季度占比顯著提升。本季度共有4個(gè)日韓品牌進(jìn)入護(hù)膚TOP20，分別是赫詩琴（韓國）、VT（韓國）、NOGUCHI（日本）、ilso（韓國），對(duì)比前兩季度：Q1無日韓品牌，Q2僅1個(gè)，日韓護(hù)膚品牌在渠道端重新受到重視。
·抖音熱門品牌持續(xù)被熱找。赫詩琴、傾顏、éLL均為抖音熱銷榜單?？停@示出渠道選品偏好于線上爆款。
03 彩妝：皮可熊進(jìn)入TOP3，渠道“選新”意愿強(qiáng)
·PinkBear皮可熊進(jìn)入彩妝需求前三。PinkBear皮可熊（完美日記姊妹品牌）位列彩妝類第3位，其多款唇部產(chǎn)品在電商類目中長期排名前列，說明強(qiáng)品牌認(rèn)知與爆品對(duì)渠道選品的帶動(dòng)力較強(qiáng)。
·“新”彩妝品牌受渠道青睞。FIRST COVER與芬寸作為新晉品牌進(jìn)入TOP20。兩者均具備鮮明產(chǎn)品特點(diǎn)，如芬寸的“有色面霜”、FIRST COVER的“緊身衣粉底液”， 這類差異化產(chǎn)品定位的新品牌備受渠道歡迎。
·抖音爆款彩妝需求強(qiáng)勁。三資堂于9月中旬上線，在10余天內(nèi)迅速進(jìn)入第三季度彩妝總需求榜單第8位，反映出渠道對(duì)抖音熱門新品及創(chuàng)新品類具有高度敏感度與快速引進(jìn)意愿。
04 個(gè)護(hù)：身體護(hù)理品類需求突出，季節(jié)屬性強(qiáng)
·身體護(hù)理品類需求突出。第三季度TOP20中，身體護(hù)理類品牌占據(jù)7個(gè)席位，原因在于渠道為秋冬季節(jié)提前布局該品類。
其中，瑪莉吉亞從第二季度第10位升至本季度第1位，成為身體護(hù)理中渠道找貨次數(shù)最多的品牌。
·潤培roopy躍居TOP3。潤培roopy（手足護(hù)理）在Q2未進(jìn)入前20，本季度直接升至第3位。在秋冬選品階段，渠道對(duì)手足護(hù)理等季節(jié)性細(xì)分品類的需求顯著提升。
05 香水香氛：且遇登頂，古蔻排名持續(xù)上升
·且遇躍居品類第一。且遇從Q2第8位上升至Q3第1位，品牌覆蓋香水、護(hù)手霜、身體油霜等多品類，長期位列抖音香氛類目榜單前列，在渠道端認(rèn)可度較強(qiáng)。
·古蔻排名持續(xù)上升。從第二季度第6位提升至第三季度第3位，其作為自有工廠品牌，香水、香膏產(chǎn)品在各大平臺(tái)排名靠前，大牌平替定位與低價(jià)引流策略成為渠道找貨的主要?jiǎng)右颉?/p>
·普羅旺斯的珍妮進(jìn)入TOP5，是前5名中唯一的國際品牌。渠道對(duì)其香氛沐浴露、護(hù)手霜等個(gè)護(hù)衍生產(chǎn)品的關(guān)注度較高。
06 面膜：韓系面膜品牌強(qiáng)勢(shì)，C咖需求穩(wěn)健
·C咖連續(xù)兩季度位居TOP3之列。C咖在2025年第一季度與第二季度均位列面膜類找貨榜單前3位，表明其持續(xù)受到渠道高度關(guān)注。
·韓系面膜品牌受關(guān)注，多品牌進(jìn)入榜單前列。本季度，freemay后莉美、稀洛因、Naurheart秘庫等多個(gè)韓系品牌進(jìn)入TOP10。反映出渠道在選品中傾向于引入具備“新鮮感”與品質(zhì)口碑的韓系面膜品牌。
07 嬰童護(hù)理：海龜爸爸穩(wěn)居NO.1，整體需求穩(wěn)定
·海龜爸爸穩(wěn)居NO.1。連續(xù)兩個(gè)季度，海龜爸爸均位列嬰童護(hù)理類找貨榜單第1位，說明其在渠道端已建立起穩(wěn)固的品牌認(rèn)知與需求地位。
·新品牌悅哺憑借明星單品快速進(jìn)入前五。悅哺作為新上線品牌，在第二季度直接位列第4位。其爆款產(chǎn)品“蛋黃護(hù)臀霜”成為推動(dòng)品牌快速上榜的關(guān)鍵因素。
·具備大集團(tuán)背書的品牌受到渠道關(guān)注。歐樂萌（歐詩漫旗下嬰童護(hù)理品牌）本季度上新即進(jìn)入榜單第5位，說明渠道對(duì)有成熟集團(tuán)背景的品牌抱有較高信任度。
08 特色品類：日用品類需求持續(xù)旺盛
·日用品類在特色品類中占據(jù)主導(dǎo)地位，需求持續(xù)旺盛。特色品類TOP20中，日用品類品牌占據(jù)10席，達(dá)到半數(shù)。其中小倉熊、珍視明、德佑、MALORY四個(gè)日用品品牌進(jìn)入前5位，反映渠道對(duì)該類別的集中關(guān)注。
·德佑穩(wěn)居前三。德佑作為連續(xù)上榜品牌，本季度仍穩(wěn)居前3，在渠道端需求依舊熱門且穩(wěn)定。
二、渠道篇：渠道格局生變，新興趨勢(shì)漸顯
01 基礎(chǔ)盤：線下占比提升，核心渠道集中度攀升
2025年第三季度，CiE美妝創(chuàng)新展的找貨平臺(tái)持續(xù)活躍，共有1116位渠道商參與，累計(jì)提交找貨需求16224次。
從整體渠道構(gòu)成來看，線下渠道占比達(dá)55%，線上為45%。與上一季度相比（線下51%、線上49%），線下選品活躍度進(jìn)一步上升。
在各類渠道中，電商C店和化妝品集合店最為活躍，找貨次數(shù)分別達(dá)到3556次和2812次。前五類渠道合計(jì)貢獻(xiàn)了全部找貨次數(shù)的82%，核心渠道選品集中度較高。
02 新勢(shì)力：新興渠道形態(tài)正在崛起
值得一提的是，從TOP20找貨用戶中，我們發(fā)現(xiàn)了一些具有代表性的渠道類型，可以從中一窺當(dāng)前美妝渠道的最新變革。
比如，找貨次數(shù)TOP2的株洲快聘科技有限公司，是一家專注進(jìn)口美妝的直播電商公司，憑借微信視頻號(hào)直播的成熟經(jīng)驗(yàn)，正在拓展抖音直播陣地，他們將CiE作為重要選品平臺(tái)，系統(tǒng)篩選適合直播場(chǎng)景的進(jìn)口品牌。
來自泉州的一家供應(yīng)鏈公司（排名第7），在服務(wù)300+傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上，正準(zhǔn)備在武漢建設(shè)50個(gè)即時(shí)零售倉，專注小樣和旅行裝市場(chǎng)。通過CiE，他們批量篩選適合即時(shí)零售場(chǎng)景的品牌，推動(dòng)供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)。
排名第17的找貨用戶，業(yè)務(wù)布局覆蓋禮政特渠、跨境電商、即時(shí)零售以及私域電商。在主業(yè)務(wù)板塊，其合作了中石油、中石化、國家電網(wǎng)、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行、晉勤集團(tuán)、交控等一系列政企客戶，而以此為代表的禮政特渠，正在成為美妝行業(yè)的一個(gè)新興渠道。
此外，跨境電商也展現(xiàn)出強(qiáng)勁的找貨需求。例如，浙江米他數(shù)字傳媒有限公司作為TikTok東南亞市場(chǎng)頭部商家，運(yùn)營5個(gè)站點(diǎn)、10個(gè)店鋪，其爆品單鏈接銷量達(dá)10萬+，正通過CiE尋找適合東南亞市場(chǎng)的品牌。
這些渠道案例顯示，當(dāng)前美妝行業(yè)正經(jīng)歷著深刻的渠道變革：即時(shí)零售、禮政特渠、跨境電商等形態(tài)快速發(fā)展，傳統(tǒng)渠道商也在積極尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)。
在這一背景下，CiE展現(xiàn)出其獨(dú)特的連接價(jià)值：一方面為新興渠道提供了高效的品牌發(fā)現(xiàn)和選品渠道，另一方面也成為傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要支撐。通過匯聚多元化的渠道需求和品牌資源，CiE正在成為美妝行業(yè)渠道創(chuàng)新的重要推動(dòng)力量。
03 成果展：從精準(zhǔn)搜索到高效落地
本季度，通過CiE平臺(tái)，我們觀察到多個(gè)品牌與渠道實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)對(duì)接：
「辰媽優(yōu)選」在尋找個(gè)護(hù)家清爆品的過程中，與維特絲、阿道夫、獨(dú)特艾琳等品牌達(dá)成合作；
淘寶金牌店鋪「野孩子的美妝店」，與東方寶石“牽手成功”；
「WOW COLOUR」與稀洛因、赫詩琴成功對(duì)接，為門店引進(jìn)新品牌；
「成都醫(yī)大實(shí)業(yè)」與潤百顏、敷益清達(dá)成合作，共同布局其院線渠道與線上市場(chǎng)......
這些從選品到成功合作的完整路徑，最直觀地印證了平臺(tái)在品牌與渠道之間的連接價(jià)值。
每一筆合作的達(dá)成，不只是一次交易的記錄，更是對(duì)渠道需求與品牌供給的一次精準(zhǔn)呼應(yīng)——而這，正是CiE找貨的意義所在。
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